Không có gì lạ khi mắc lỗi trên đường đi. Nhưng với các cổ phần tài chính quá cao, một động thái sai lầm có thể khiến bạn mất rất nhiều tiền.
Từ khi bắt đầu tìm kiếm nhà của bạn cho đến khi đóng ký quỹ, có rất nhiều điều phải suy nghĩ và làm. Không có gì lạ khi mắc lỗi trên đường đi. Nhưng với các cổ phần tài chính quá cao, một động thái sai lầm có thể khiến bạn mất rất nhiều tiền.
Dưới đây là năm sai lầm phổ biến của người mua nhà, với những lời khuyên về cách tránh chúng.
Bạn sẽ giảm giá sau khi đưa ra lời đề nghị
Thị trường bất động sản đang nóng lên trên cả nước. Ở nhiều thị trường, nhà đang bán với giá cao hơn giá yêu cầu. Một số người mua chiến thắng trong cuộc chiến đấu thầu bằng cách hỏi qua - chỉ để cố gắng thương lượng giá xuống bằng cách yêu cầu tín dụng trong khi ký quỹ.
Chiến lược này đôi khi có thể hoạt động, đặc biệt là trong thị trường của người bán yếu. Nhưng hiện tại chúng tôi đang ở trong một thị trường cạnh tranh cho người mua, vì vậy đừng tin vào điều đó. Người bán rất có thể sẽ có một đề nghị dự phòng từ một người mua khác thực sự muốn mua nhà - và người đang hy vọng thỏa thuận của bạn được thông qua. Nếu bạn bắt đầu yêu cầu các khoản tín dụng không chính đáng, người bán có thể chỉ cần đi với lời đề nghị dự phòng, khiến bạn bị lạnh.
Chiến lược tốt hơn: Đưa ra đề nghị tốt nhất của bạn và đừng cho rằng bạn có thể thương lượng lại sau.
Bạn đợi đến giờ thứ mười một để hỏi về các khoản tín dụng
Ở Houston, một người bán đã đưa ngôi nhà của mình ra thị trường với đầy đủ thông tin rằng nó có mối. Một người mua đã đưa ra một đề nghị và ký hợp đồng với người bán. Sau khi kiểm tra thêm, và vào giờ thứ mười một, người mua yêu cầu một khoản tiền không hợp lý được khấu trừ vào giá bán. Người mua cho rằng người bán, không muốn đưa ngôi nhà ra thị trường một lần nữa, sẽ đồng ý, chỉ để chốt thỏa thuận. Nhưng đó không phải là những gì đã xảy ra. Người bán đồng ý giảm giá, nhưng không phải bằng toàn bộ số tiền người mua muốn.
Người mua cuối cùng đã đi khỏi thỏa thuận. Ngôi nhà được bán ngay sau đó với giá cao hơn so với những gì đã được đàm phán với người mua đầu tiên.
Tất nhiên, bạn nên yêu cầu các khoản tín dụng nếu việc kiểm tra xuất hiện công việc sửa chữa có khả năng tốn kém mà bạn không biết khi bạn đưa ra đề nghị. Nhưng ngay cả trong thị trường của người mua, đừng cho rằng bạn có thể khiến người bán hàng phải đáp ứng nhu cầu vô lý vào phút cuối.
Bạn theo đuổi một thỏa thuận bằng mọi giá
Mọi người đều muốn tiết kiệm tiền, đặc biệt là trên một mặt hàng có vé cao như bất động sản. Thật không may, điều này khiến một số người mua sẽ đưa ra các đề nghị bóng thấp với hy vọng nhận được một thỏa thuận trên mạng. Hoặc, những người mua tiềm năng mất nhà ở mà họ có thể có được nếu không, điều này dẫn đến việc tốn tiền trong thời gian dài.
Ví dụ, một người thuê nhà ở San Francisco đã dành ba năm để tìm kiếm một giao dịch tốt nhất mà cô ấy có thể có được, mang lại nhiều cơ hội tốt. Cuối cùng, chủ nhà của cô muốn bán nơi cô đang thuê. Điều này buộc cô cuối cùng phải mua, nhưng chịu áp lực. Cuối cùng cô ấy đã mua ở đầu thị trường. Nếu cô ấy không tổ chức quá lâu với hy vọng đạt được một thỏa thuận tuyệt vời, cô ấy đã tiết kiệm cho mình rất nhiều tiền và thời gian. Cô thậm chí đã xây dựng một số vốn chủ sở hữu trong một ngôi nhà trong ba năm đó.
Trong một thị trường bất động sản mạnh mẽ, các giao dịch là trong các ngôi nhà đã được định giá quá cao và kết quả là không được bán, và / hoặc tài sản không thể hiện tốt vì họ cần công việc. Nếu ngôi nhà bạn muốn có giá tốt, trong một khu phố tốt và không cần nhiều công việc, chiến lược tốt nhất là đưa ra lời đề nghị chắc chắn và sẵn sàng tiếp tục hỏi nếu cần thiết.
Bạn nghĩ rằng bạn có thể tự làm tất cả
Với rất nhiều thông tin về các ngôi nhà có sẵn trực tuyến ngày hôm nay, nhiều người, chẳng hạn như những người mua nhà Gen X và Gen Y, có thể cho rằng họ có thể mua nhà mà không cần sự giúp đỡ của đại lý bất động sản.
Nhưng chiến lược này thường phản tác dụng. Trước hết, vai trò của đại lý bất động sản không chỉ là tìm kiếm danh sách. Với truy cập Internet, người mua có thể dễ dàng tìm thấy danh sách của mình. Vai trò của đại lý ngày hôm nay liên quan nhiều hơn đến việc đưa ra lời đề nghị của bạn cho đại lý của người bán theo cách sẽ giúp được chấp nhận và đảm bảo rằng nó dính vào một ký quỹ.
Một đại lý hiểu biết hiểu biết về thị trường nội địa tốt hơn so với một người mua không hiểu biết với một công việc và gia đình toàn thời gian. Một tác nhân tốt sẽ biết những câu chuyện đằng sau các comps, ví dụ. Anh ấy hoặc cô ấy sẽ biết rằng một ngôi nhà tương đương được bán với giá thấp hơn 5 phần trăm (so với căn nhà bạn đang xem xét) chỉ vì người bán đã ly dị, hoặc tài sản có vấn đề về tường chắn. Không có đại lý, bạn chỉ cần thấy rằng ngôi nhà tương đương được bán với giá thấp hơn 5%. Bạn có thể yêu cầu người bán căn nhà khớp với mức giảm 5 phần trăm đó - và bạn sẽ ngạc nhiên khi người bán nói, không có lời cảm ơn.
Ngoài ra, các đại lý có kinh nghiệm có một mạng lưới mạnh mẽ trong thị trường địa phương, có thể cung cấp cho bạn một lợi thế bổ sung. Đại lý tốt thích làm việc với các đại lý tốt khác . Và nếu không có gì khác, hãy nhớ rằng một đại lý niêm yết thậm chí có thể không xem xét làm việc với một người mua không có đại diện.
Cuối cùng, người bán trả tiền hoa hồng bất động sản của người mua, do đó, việc có một đại lý cho việc tìm kiếm nhà của bạn khiến bạn không mất gì. Quan trọng nhất, chắc chắn sẽ đến một thời gian trong giao dịch bất động sản phức tạp khi bạn có nghi ngờ nghiêm trọng hoặc câu hỏi lớn. Đại lý của bạn có thể là cố vấn đáng tin cậy mà bạn cần để đưa bạn đi qua mê cung.
Bạn không nghĩ như một người bán
Nhiều khả năng, tại một thời điểm nào đó trong tương lai bạn sẽ cần bán căn nhà mà bạn sắp mua. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là suy nghĩ như một người bán tiềm năng cũng như người mua.
Trường hợp điển hình: Năm 2005, một người mua ở San Francisco đã mua một ngôi nhà không có nhà để xe. Ngôi nhà nằm trên nhiều tuyến đường quá cảnh, anh ta đã sử dụng xe đạp để đi lại và anh ta biết rằng anh ta có quyền truy cập vào một không gian để xe cho thuê nếu anh ta cần. Vì vậy, anh cảm thấy mình không cần một nhà để xe.
Ba năm sau, thị trường chậm hơn, nhưng chủ sở hữu phải bán. Anh ta không cảm thấy ngôi nhà của mình nên được định giá thấp hơn một tài sản tương đương với một gara ô tô vì nhà của anh ta nằm ở vị trí trung tâm. Thêm vào đó, anh ta đã cho thuê chỗ để xe để cung cấp. Vấn đề là, nhiều người mua lái xe đi làm và họ không muốn mạo hiểm mất một không gian cho thuê nhà để xe. Kết quả là nhiều người mua thậm chí sẽ không nhìn vào ảnh của nhà anh ta trên mạng, chứ đừng nói đến nhà mở - vì nó thiếu nhà để xe.
Vì vậy, khi bạn mua nhà, hãy đặt mình vào vị trí của người bán tiềm năng. Điều cuối cùng bạn muốn là mua một ngôi nhà mơ ước trở thành cơn ác mộng khi đến lúc phải bán.
